口腔行业“洗牌”期，民营口腔如何突围

2025年，中国口腔医疗行业正处于关键转型阶段。上半年，行业整体规模已达750-800亿元，虽然增长有所放缓，但受人口老龄化、健康意识提升以及政策支持的影响，市场潜力仍十分广阔。

65-74岁人群缺牙率高达86%，显著推动了修复类需求的增长。同时，53.9%的消费者对美容服务表现出兴趣，也反映出消费从“治疗导向”向“预防与美化”转型的趋势。

与此同时，国产设备继续崛起。过去，高值设备如种植系统和正畸矫治器90%依赖进口，而2025年国产渗透率预计升至59.10%，设备成本下降20%-30%，这将惠及众多中小型诊所。

集采政策的深入实施，使得种植牙价格平均下降55%。医疗服务的普惠性得到提升，患者就诊量增加，但机构利润空间随之显著压缩。

市场分化加剧，“洗牌”进程加速

上半年，上市民营口腔企业的营收表现分化明显：17家企业实现正增长，8家则出现下滑。

行业领先企业通策医疗营收达14.48亿元，正畸业务收入同比增长7.75%，儿童早期矫治需求持续强劲，成为业绩增长的重要支撑。

相较于公立机构，民营口腔在创新与灵活性方面更具优势，通过数字化转型，在化妆牙科技领域占据主导地位，服务占比达51.9%。然而，竞争加剧导致行业“内卷”，仅一季度就有超过200家民营口腔机构关闭。

尽管国产设备发展势头良好，但仍面临“卡脖子”挑战：高端技术研发滞后，品牌影响力不足，高值耗材进口依赖度较高，供应链波动风险较大。价格竞争激烈，也使资本介入趋于谨慎，部分厂家上半年销售面临压力，甚至出现拖欠供应商货款、濒临倒闭的情况。

当前，无论是口腔机构还是设备生产商，都面临较大压力。

精准定位+技术创新：皓月口腔CT的破局启示

在此背景下，南京瑞德医疗的皓月口腔CT销量连续多月创新高。数据显示，其用户业务增长显著高于行业平均水平，这为口腔机构（尤其是中小型）在行业“洗牌”期的突围提供了有益启示。

精准市场定位，构建核心竞争力

个体民营机构资源有限，无法像连锁企业那样大规模扩张，但通过精准技术定位和运营优化，可实现成本控制与患者忠诚度提升。

根据机构所在地的人口特征、消费能力和竞争格局，结合自身技术优势，进行明确定位至关重要。以皓月CT用户西安袁林天儿童口腔医院为例，该院基于创始人的技术积累，聚焦儿童早期矫治与预防，提供高端舒适服务，在2025年暑期实现显著业绩增长。

皓月口腔CT以低辐射特性（辐射较同类产品降低80%）切入儿牙市场，从“第一颗牙”入手，以家庭为单位，与患者建立长期联系。其大视野、多功能合一的设计，还可兼容青年正畸、老年种植等临床应用，实现“全生命周期口腔健康管理”，为机构在儿童齿科、老年修复或职场美学等领域提供竞争优势。

差异化服务，建立牢固客户链接

在价格竞争激烈的环境下，提供优质服务已成为提升溢价、强化客户关系、促进复购与转介的关键。

许多机构为避免同质化竞争，针对儿童患者，可打造趣味性诊疗环境，如卡通主题诊室，以降低就诊恐惧；针对老年患者，提供无障碍通道和陪诊服务；引入特色项目，如舒适化治疗、睡眠呼吸暂停综合征口腔矫治器、运动牙齿保护套等。

皓月口腔CT采用站立、坐式一体设计，并配备智能头夹、语音助手等功能，使拍摄过程更人性化，更加贴合患者的个性化舒适需求。与传统设备相比，其用户满意度和转介率均有明显提升。

科学运营，降低成本提升效益

口腔机构的主要成本包括人力、房租、设备和耗材。其中房租与耗材成本相对固定，而随着数字化应用的推进，人力和设备的成本有了较大弹性空间。

2025年，一线城市数字化渗透率已达50%，智能牙椅、口腔健康监测设备和3D打印技术得到广泛采用。作为口腔影像技术的核心，CBCT的智能诊断功能正快速发展。

皓月口腔CT配备自主研发的后处理软件、正畸软件和影像管理软件，支持AI全景报告，可自动识别神经管、颞颌关节、气道；正畸自动描点、骨龄检测、种植模拟等功能一应俱全，并提供终身免费升级服务，可显著提升诊疗效率，降低人力成本。

皓月口腔CT AI全景报告

软件功能随行业发展持续迭代，加上业内最长得16年使用寿命，使其年均折旧成本远低于行业平均水平。从长远看，效益优势更加明显。

在市场挑战中，一批具备技术优势和战略视野的设备制造商与口腔机构，通过相互赋能，走出了属于自己的突围之路。展望未来，围绕智能化转型与服务体验升级，中国口腔行业的发展将会让更多患者受益。